管廊通信系統(tǒng)我們差不多接觸了3年左右，從很多渠道、集成伙伴和業(yè)主用戶那邊也得到了不少反饋。 今天我拿出一定的篇幅來(lái)講講非常典型的一個(gè)案例，拋磚引玉。

光纖電話機(jī)有他一定的優(yōu)勢(shì)，包括傳輸技術(shù)先進(jìn)，組網(wǎng)靈活，擴(kuò)展方便，線纜成本較低，更好的抗干擾等優(yōu)勢(shì)，但是也面臨非常大的困惑。

最大的一個(gè)分歧在于，現(xiàn)場(chǎng)終端設(shè)備的價(jià)格遠(yuǎn)超許多“新入門”的集成單位預(yù)想，部分承包單位也有同樣的困惑。 是不是這幫“豬油蒙了心”的通信設(shè)備商達(dá)成了價(jià)格聯(lián)盟，合伙賣高價(jià)，欺負(fù)外行不懂？

“不就是個(gè)程控交換機(jī)再加個(gè)電話么，怎么到光纖電話系統(tǒng)這么貴？”

咱們分析分析這個(gè)問(wèn)題為什么會(huì)產(chǎn)生，也就是為什么會(huì)出現(xiàn)比較大的價(jià)格差距？

第一個(gè)，程控交換機(jī)和程控調(diào)度機(jī)的成本差距

數(shù)字程控交換機(jī)是模擬制式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價(jià)格從幾百元到幾萬(wàn)元不等，影響因素系統(tǒng)容量、設(shè)備性能、品牌等。

程控交換機(jī)滿足的是最基本的“雙向通話”這個(gè)需求，也就是常規(guī)理解的電話交換機(jī)。傳輸線纜是2芯用戶線，話機(jī)是模擬話機(jī)。 另外，標(biāo)準(zhǔn)的程控交換系統(tǒng)是無(wú)法做分布式組網(wǎng)和遠(yuǎn)距離低成本拓展的。

我們經(jīng)過(guò)一定的了解，用戶的需求不僅僅局限于公務(wù)業(yè)務(wù)，附帶有調(diào)度指揮需求以及應(yīng)急通信。那么如果采用數(shù)字程控調(diào)度機(jī)，他的市場(chǎng)售價(jià)就不是幾千就能解決的問(wèn)題，而是幾萬(wàn)，從小幾萬(wàn)到大幾十萬(wàn)都有。

第二個(gè)，辦公電話和工業(yè)電話的成本差距

TCL、飛利浦、西門子等桌面辦公話機(jī)，確實(shí)不貴。 價(jià)格從幾十元到幾百元左右。 那么在工業(yè)領(lǐng)域、市政領(lǐng)域等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備中，明確需要話機(jī)帶有一定的防水防潮的防護(hù)能力，那么這個(gè)產(chǎn)品最早是工業(yè)領(lǐng)域和公路領(lǐng)域率先使用，也就是俗稱的工業(yè)電話機(jī)和公路路旁電話（后演進(jìn)到隧道電話）。 從最早80年代國(guó)外進(jìn)口接近1000美金，到今天國(guó)內(nèi)一兩千的自主品牌， 我個(gè)人認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)非常合理。

至于防爆設(shè)備的昂貴，只是認(rèn)知上的差距，工業(yè)領(lǐng)域防爆電話機(jī)確實(shí)也比較高。 另外我提一句，有部分設(shè)計(jì)院直接照搬煤炭防爆通信系統(tǒng)，我認(rèn)為不合適， 管廊燃?xì)馀撝饕叩氖翘烊粴?，如果照搬，也?yīng)該是照搬化工防爆通信系統(tǒng)。

第三個(gè)，光纖傳輸和傳統(tǒng)電纜傳輸?shù)某杀静罹?/p>

光纖電話系統(tǒng)的創(chuàng)新大部分集中于傳輸系統(tǒng)，利用光電轉(zhuǎn)換和PCM等技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、分布式組網(wǎng)。 很多集成伙伴和項(xiàng)目經(jīng)理，僅僅關(guān)注了設(shè)備的昂貴，忽略了光纖電話對(duì)于線纜的節(jié)約，大對(duì)數(shù)室外電纜的成本在3-10萬(wàn)/公里，光纖僅為0.5萬(wàn)/公里。如果加上阻燃、耐火等要求，布線線纜成本差距更大。

我們做過(guò)一個(gè)非常詳細(xì)的成本比對(duì)， 在100門左右，光纖電話機(jī)系統(tǒng)開(kāi)始出現(xiàn)明顯的成本優(yōu)勢(shì)，而在小規(guī)模組網(wǎng)，幾十路的電話系統(tǒng)中，確實(shí)設(shè)備成本比原有的模擬電話系統(tǒng)高出不少。

所以，絕大多數(shù)感覺(jué)貴的單位，往往是某一個(gè)標(biāo)段的承包單位，同時(shí)也不理解業(yè)主和設(shè)計(jì)院為什么采用光纖電話，只能說(shuō)你考慮你標(biāo)段的造價(jià)成本，這很正常，但是用戶單位考慮的是項(xiàng)目整體。 舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子， 如果你做了最早的試驗(yàn)段或者I標(biāo)段，你用模擬電話系統(tǒng)成本是低，但是二期擴(kuò)展怎么辦？你讓用戶單位再拉大對(duì)數(shù)電纜，這不合適吧？二期 三期的通信系統(tǒng)成本就無(wú)法控制了。